O que é marketing de conteúdo?

Marketing de Conteúdo é uma ótima maneira de melhorar o alcance da sua empresa – porque a construção de um público requer uma troca de valor.

Seu conteúdo deve entregar esse valor. Ele faz isso?

Primeiramente, por que você deveria ler este artigo?

O conteúdo pode fazer ou quebrar sua marca e, se você investir nela, uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo poderá recompensá-lo.

O marketing de conteúdo contém mais do que posts no blog. Seus canais do Facebook e Twitter, seu canal do YouTube, sua conta do Instagram e qualquer outro lugar onde você dê algo a seu público em troca de sua atenção é parte do seu marketing de conteúdo.

Mas uma palavra de aviso antes de perder seu tempo: este post é principalmente sobre entradas e artigos de blog.

No entanto, a maioria das seções pode ser valiosa se você aplicar a estratégia a outros canais de conteúdo que não sejam baseados em escrita.

Vamos lá!

Defina seus objetivos

Agora, lidar com isso da melhor maneira pode ser um desafio assustador – cerca de 90% de todas as empresas usam alguma forma de Marketing de Conteúdo. Se você está lendo isso, sua empresa provavelmente está entre eles.

Mas isso não funciona para muitos!

Um terço das empresas que fazem Marketing de Conteúdo acham que é eficaz. Se você é como muitos outros, então você está cometendo pelo menos alguns erros e não tem certeza absoluta do que realmente é para você – você está realmente obtendo o alcance extra, maior audiência e mais vendas como você quer?

Ou você está falando e falando em um espaço vazio, mas ninguém está ouvindo?

Portanto, vamos reestruturar sua abordagem agora mesmo e fazer com que o seu negócio dê um jeito no Marketing de Conteúdo.

Por que seu marketing de conteúdo não está funcionando

Faça a si mesmo uma pergunta: qual é a missão do seu conteúdo?

Com isso, não queremos dizer se você quer ganhar dinheiro e vendas… todos nós queremos isso. Não.

O que estamos perguntando é: o que o seu conteúdo faz pelo seu leitor?

Se você tiver mais de uma resposta, alguma coisa não está errada. Se você não tem resposta, então já descobrimos a razão pela qual você está falhando.

Mais perguntas:

Quem é o seu mercado alvo? Qual é o seu “ponto doce”? Você está medindo o sucesso? Suas expectativas são realistas? Seu conteúdo é interessante para quem não é você? Você está ativamente colocando o conteúdo na frente dos olhos dos seus leitores?

Se você não se fez estas perguntas, então como você acha que será capaz de ter sucesso?

Sua missão

Para ter sucesso, o primeiro passo é definir sua missão. Afinal, qual o valor que você está dando ao seu leitor?

Por exemplo, para este post aqui seria: “Eu quero ajudar pequenas e médias empresas a se interessarem pelo marketing de conteúdo e vender mais”.

Todo post de blog de marketing de conteúdo que você faz tem que se encaixar nessa missão. Se isso não acontecer, então descarte-o.

Agora que sabemos o nosso objetivo, é hora de fazer pesquisas. Isso soa chato, mas é a parte mais importante.

Faça a pesquisa para seu blog de marketing de conteúdo

1. Qual é o seu mercado alvo?

Para criar uma campanha de marketing eficaz, você precisa ter uma boa noção do seu mercado alvo. Isso é especialmente importante para o Marketing de conteúdo, pois você deve se concentrar em apenas uma pessoa, pelo menos no começo.

Você deve saber quem é o seu mercado-alvo, onde eles estão localizados na internet (mídias sociais, fóruns, youtube,…) e a vida real, como eles estão passando o dia…

Ou seja, descobrir o máximo possível é crucial para o sucesso.

2. Qual é o seu “ponto ideal”?

O ponto ideal é a sobreposição entre os pontos de paixão / dor do seu cliente e suas habilidades / conhecimentos.

Como você pode usar o que você tem para melhor ajudar seu mercado-alvo?

Ou seja, identificar seu ponto ideal é crucial. Assim, use-o para determinar o conteúdo que você vai produzir.

3. Quais são bons nichos / palavras-chave de baixa concorrência para meu blog de marketing de conteúdo?

Seu objetivo é ser o especialista na área em que você está focado.

Mas isso não é fácil.

A solução para este problema está diminuindo a área! Tome seu tempo para fazer pesquisas sobre e isso vai pagar muito. Afinal, seu objetivo é se tornar o principal especialista em um nicho com baixa concorrência e alto tráfego.

Uma boa ferramenta para isso é o Moz Toolbar, um adendo do Google Chrome. Com esta ferramenta, você pode verificar a autoridade de domínio de posts em seu nicho.

Quanto menor o DA, maior o ranking sites, melhor! E você deseja ter como alvo a concorrência com menos de 40 autoridades de domínio.

A pesquisa de palavra-chave / nicho nem sempre é 100% precisa e você deve usar sua intuição para julgar o que faz sentido.

4. O que sua concorrência está fazendo?

Em seguida, você deve dar uma olhada em sua concorrência e fazer engenharia reversa do que eles fazem. Ou seja, dar uma olhada em outros sites / artigos em seu nicho e separá-los para ver o que os faz funcionar.

Descubra quais páginas têm mais tráfego, localize boas palavras-chave para as quais eles estão segmentando e avalie-as como você fez na etapa 3.

As ferramentas que funcionam são Ahrefs e SEMrush.

5. Você tem a chance de se tornar um especialista em seu nicho?

Por fim, depois de concluir as últimas etapas, avalie os resultados obtidos: você pode se tornar o especialista em seu nicho?

Se o seu conteúdo é bom o suficiente, você pode vencer a concorrência? E você deveria ir para esse nicho ou o tráfego não é alto o suficiente?

A persona

Uma persona é uma pessoa construída para a qual você vai escrever. É uma maneira simples de identificar exatamente quem você vai escrever. Personas podem realmente ajudar a “entrar na cabeça” do seu público-alvo.

Por exemplo, como quando definimos sua missão, você precisa estar focado nas pessoas que está mirando.

Faça a pesquisa que você tem e “construa” uma pessoa para a qual você escreverá a partir de agora. Você deve ter informações demográficas, antecedentes pessoais, seus objetivos, pontos problemáticos, dar à pessoa um nome e uma foto quando terminar.

Qualidade em cima de quantidade

Você gasta muito tempo lendo sobre coisas que não lhe interessam e que não são úteis para você? Ninguém gosta.

Ou seja, você tem que se concentrar em fornecer valor, utilidade e emoção positiva.

Assim, destaque-se ao fornecer conteúdo valioso e torná-lo compartilhável transmitindo emoções positivas e produzindo conteúdo que ajude seu leitor. Esses dois fatores são o maior contribuinte para compartilhamentos sociais. Vamos dar uma olhada em outra maneira de compartilhar mais tarde neste artigo, então fique ligado!

Concentre-se no conteúdo evergreen / conteúdo pillar para o blog de marketing de conteúdo

Sua estratégia de marketing precisa de fundamentos sólidos antes que você possa adicionar todo o resto. Isso significa escrever alguns artigos bem pesquisados e extremamente fortes sobre tópicos importantes. Mais tarde, você expandirá essas mensagens com posts adicionais, mas seu foco deve estar no conteúdo pilar.

O objetivo com esses pilares de seu sucesso é tornar-se o principal recurso para esse tópico em seu nicho escolhido, além de estabelecer você como especialista na área. Assim, ao escrever seus pilares, procure produzir um conteúdo melhor do que os 40 resultados de pesquisa mais bem classificados do seu tópico. Isso não é fácil, mas alcançável.

Um pilar deve permanecer relevante e valioso a longo prazo e tem que ser útil e interessante para o seu público.

Depois de terminar um post pilar, você deve adicioná-lo produzindo conteúdo que forneça mais insights sobre o tópico. Assim, ao fazer isso (você deve fazer isso!), você deve se referir ao seu post de pilar no conteúdo mais recente. Dessa forma, você não só canaliza seus leitores para o seu post de coluna, mas também mostra ao Google que seu post de pilar é importante. Mais sobre isso depois.

Uma boa prática é atualizar continuamente os seus posts no pilar.

Seguir esta tática será uma ótima maneira de estabelecer sua empresa ou marca como a especialista número um em seu nicho.

Possua o principal componente de sua estratégia para o blog de marketing de conteúdo

Você pode estar se perguntando onde construir a parte essencial de sua estratégia de marketing de conteúdo. E provavelmente você está olhando para o Medium, LinkedIn, Youtube, Instagram,…

Enquanto todos são ótimos, não é você que está no comando. Você deve obedecer às regras definidas por essas plataformas e ser afetado negativamente por alterações em seus algoritmos ou políticas.

Quando você cria seu próprio blog de marketing de conteúdo, a única coisa que você deve ter em mente é o conteúdo SEO e de qualidade para que seus artigos sejam classificados nos resultados de pesquisa do Google e de mecanismos de pesquisa semelhantes.

Cuide de SEO no blog de marketing de conteúdo

Quando o Google decide como você vai classificar nos resultados da pesquisa, vários fatores entram em ação. Nós só vamos cuidar do básico aqui, mas isso pode ser absolutamente suficiente para você ficar no topo, se você fizer isso corretamente.

O que é SEO? SEO é a abreviação de Search Engine Optimization. Ele serve para mostrar aos motores de busca, como o Google, que você tem o que eles querem, ou seja, a melhor experiência para seus usuários.

Você pode pensar que isso é fácil, e se for feito corretamente, mas não é mais 2011 e apenas empurrando lotes e lotes de conteúdo … não funciona mais. O foco tem que estar na qualidade. Seja focado em fazer o melhor conteúdo possível, e os resultados de SEO seguirão.

Repita: “qualidade e mais qualidade sempre”.

SEO on-page

1. Escreva um conteúdo longo e interessante no blog de marketing de conteúdo

Esta é provavelmente a coisa mais importante que você pode fazer para melhorar seu ranking do Google. O conteúdo médio dos resultados de classificação mais altos do Google tem mais de 2000 palavras.

Ao escrever um conteúdo longo, você garante que seu leitor permaneça mais tempo em seu artigo – se for bom. Então, faça uma pesquisa intensiva sobre o assunto que você vai cobrir, certifique-se de escrever interessante e não seja muito curto.

Comprimento implica força, e artigos longos tendem a ser de maior qualidade do que os mais curtos, porque você tem que gastar mais tempo com eles e crescer mais ligado à pequena obra de arte que você cria.

Se você tornar seu conteúdo interativo ou incluir um vídeo, isso o tornará ainda mais complicado e resultará em um período de tempo mais longo que seu público-alvo gasta em seu conteúdo.

Mas não se repita para mais palavras! Se o seu artigo é longo, isso significa que ele deve conter informações mais valiosas. Assim, cada palavra tem que ganhar seu lugar.

Se você se perguntar “Como eu escrevo um conteúdo longo e bom rapidamente”, esse vídeo pode ajudá-lo:

2. Não seja chato

Ter um conteúdo longo não ajudará se ninguém quiser lê-lo!

Torne seu conteúdo interessante escrevendo enquanto fala. Divida grandes blocos de texto, alterne a duração de seus parágrafos, conte histórias interessantes e use frases curtas, fáceis e fáceis de entender.

Você pode ter ouvido isso antes, mas isso é importante: as pessoas não se importam com você, elas nunca irão se importar. As pessoas se importam com elas mesmas!

Então, o caminho mais fácil para ser interessante é falar sobre seus problemas, desejos, interesses,…

Faça isso e eles vão ler qualquer coisa, não importa quanto tempo.

PS: Não se esqueça de apimentar com fotos.

3. HTTPS VS HTTP

Se você não tem HTTPS no seu site, o que você está fazendo? 

O Google punirá você por não ter um certificado SSL no seu site e está comprometido com a erradicação do HTTP.

4. Cross-links

A interligação com outros artigos relevantes no seu site é uma boa prática e você deve fazer isso.

Assim, uma boa maneira de implementá-lo se você não tiver certeza de como fazer isso organicamente no artigo: Adicionando uma lista de artigos relacionados abaixo da postagem do seu blog.

5. Otimize seu url

Você deseja ter um URL curto, limpo, que tenha uma ideia clara do conteúdo e que seja compartilhável.

Mas por que isso é importante? Seu espectador deve ser capaz de confiar em você desde o início, e um bom URL ajudará a direcioná-lo para seu website.

Para otimizar seu URL, basta alterar as configurações do Permalink em seu site, para que o URL seja configurado assim:

https: // www. [seu site] .com / << Postname >>

Então, agora que o URL contém o nome do seu post, um bom título ficará visível para as pessoas que nem sequer clicaram no link para o seu site.

6. Use sua palavra-chave o mais cedo possível

Para obter a melhor chance de classificação de uma palavra-chave, você deve incluí-la! Considere a melhor prática para fazê-lo no título e em algum lugar no início do seu post no blog.

Lembre-se disso!

Não exagere com uma palavra-chave:

7. Use palavras-chave relacionadas em seu conteúdo

Quando se trata de palavras-chave, a regra de 1% é muitas vezes elogiada, dizendo que você deve incluir sua palavra-chave principal em 1% da contagem total de palavras. Por exemplo, se você escrever um artigo de 1000 palavras, deverá usar sua palavra-chave 10 vezes nesse artigo.

Mas isso pode não estar correto.

Use sua palavra-chave principal no título e na primeira parte do texto, mas depois disso, seu uso deve ser orgânico. Tenha em mente que o Google deseja qualidade, não quantidade.

O que você pode fazer é usar algumas palavras-chave relacionadas e incluí-las no texto, reservando algum tempo para falar sobre elas em breve. Assim, você tem a chance de classificar por essas palavras-chave e parece mais atraente para o Google. Você pode encontrar palavras-chave relacionadas usando o Google Trends, pesquisando e consultando “pesquisas relacionadas”.

8. Otimize o tempo de carregamento da página!

Você se lembra de quando sua conexão de internet costumava ser tão lenta que você tinha que esperar… e esperar… e esperar… e esperar… que os sites carregassem?

Você se divertiu?

O tempo de carregamento da página é extremamente importante para o seu site, não apenas para SEO, mas em geral. Tudo sofre quando o site está lento.

Para ser honesto, tudo o que sei sobre esse tópico é que você não deve usar muitos plugins, mas o crazyegg.com o cobre.

SEO off-page: mostrando ao google o que os outros pensam sobre você

1. Backlinks no blog de marketing de conteúdo

O que são Backlinks? Eles são links em outros sites que direcionam o tráfego para o seu artigo. Assim, se você escrever um artigo que mencione este como um grande recurso de conhecimento em Content Marketing, isso será um Backlink para esse artigo.

Você não deve esperar que os outros liguem para o seu conteúdo, no entanto.

Em vez disso, seja proativo e use uma estratégia para gerar Backlinks. Um seria o Broken Link Building, onde você procura por links quebrados em sites em seu nicho e entre em contato com o dono do site, contando a ele sobre o link quebrado enquanto pede a ele que simplesmente o substitua por um link para o seu artigo.

Infográficos também são uma coisa poderosa para usar, já que eles são compartilhados com bastante frequência se forem bons e interessantes. Investir em um bom infográfico pode ajudar muito a direcionar o tráfego para seu conteúdo.

Você também pode entrar em contato com outros sites em seu nicho e se oferecer para escrever um artigo convidado, mas é claro que isso significa que você precisa reservar tempo e criar outro bom conteúdo para direcionar o tráfego para seu artigo.

2. Ações sociais

Ter o seu conteúdo compartilhado nas mídias sociais é ótimo porque faz duas coisas para você.

• Os seguidores ou amigos da pessoa que está compartilhando seu conteúdo também verão.
• As ações sociais agem como Backlinks, ajudando você com SEO.

Como você compartilha seu conteúdo nas mídias sociais?

Compartilhe seu conteúdo nos canais de mídia social de sua empresa, peça a amigos e familiares para compartilhá-lo também, promovê-lo em grupos que estejam em seu nicho e usar o Buzzsumo para encontrar pessoas que compartilhem conteúdo semelhante e perguntar se viram o seu.

Assim, ao usar o Buzzsumo, digite sua palavra-chave na barra de pesquisa, dê uma olhada nos resultados e clique em “Visualizar compartilhamentos”. 

É importante que você não trapaceie com o off-page. Deve ser o mais natural possível e o foco aqui é, novamente, em Qualidade sobre Quantidade.

Não vender

Quando você produz conteúdo, por favor, grave isso em seu cérebro: Isso não é um discurso! Você não está vendendo!

Sim sabemos, todos nós queremos fazer vendas. Mas por meio do Content Marketing, você precisa de tráfego orgânico e deseja agregar valor real ao seu leitor. O objetivo do conteúdo é ajudar o leitor, posicionar-se como especialista, expandir o alcance de suas marcas e criar um público-alvo. Esse público será composto, pelo menos em parte, por clientes, mas não terá interesse em seu produto.

Se você quiser incluir pelo menos algumas informações sobre isso, tudo bem, mas mantê-lo 80/20, valor de 80% para o leitor, 20% de informações para o seu produto.

Um exemplo: você tem um software de faturamento. Seu conteúdo segmenta pequenas empresas e as informa sobre faturamento. Uma maneira legítima de informá-los sobre o seu produto é dando-lhes conselhos sobre um bom software de faturamento e dando-lhes uma visão geral do seu software, apresentando-o como uma opção para fazer o seu faturamento.

Interaja com o leitor

Você prefere ter uma conversa com alguém ou alguém que apenas fala com você, tentando empurrar suas idéias, nunca ouvindo você?

O tempo de falar apenas com o seu leitor acabou. Hoje em dia, seu público espera alguma forma de interação. E você deve dar a eles porque o público quer ser levado a sério quando fica com você. Considere-se não apenas como um negócio, mas como o líder de sua comunidade.

Responder a comentários, ter conversas particulares com seus maiores apoiadores e responder às suas perguntas é um grande caminho. E por que você não usaria isso como um recurso para novas ideias de conteúdo?

Tente também construir seu próprio conteúdo com algum nível de interação.

Um questionário, uma votação, uma pesquisa, um infográfico interativo ou um vídeo interativo podem ajudar muito a compartilhar sua postagem. Um teste do BuzzFeed foi visto mais de 22 milhões de vezes e gostou mais de 2,5 milhões de vezes!

Colete e-mails

Espero que você tenha obtido muita informação até agora, mas tenha paciência até o final, porque esta seção é importante.

Se você seguir todos os conselhos neste post, você tem uma boa probabilidade de sucesso com sua campanha de marketing de conteúdo. Mas você pode estar se perguntando como você pode tirar o máximo proveito dessa audiência…

Obtenha seus endereços de e-mail!

Você quer construir a conexão mais poderosa que puder, e se fizer isso corretamente, você pode conseguir isso com sua lista de e-mail. Use-o para publicar o seu boletim informativo exclusivo por e-mail, que deve ser de alta qualidade, compartilhar informações sobre oportunidades de vendas e tempo restrito e produtos novos e empolgantes.

Para que alguém lhe dê seu endereço de e-mail, você deve dar algo em troca. A newsletter é um bom primeiro passo, mas pode não ser atraente para muitos leitores. Afinal, muitos boletins informativos da empresa são apenas apresentações de vendas ou não contêm informações valiosas.

Uma maneira simples de dar algo em troca é fazer com que seu artigo seja baixado como PDF, dar um brinde para o endereço de e-mail, como um pequeno e-book ou guia, um período de teste para o seu produto ou um vídeo valioso disponível apenas para sua lista de e-mail. Seja criativo!

Se você precisar de ajuda com seu email marketing, não hesite em entrar em contato comigo.

Use apenas uma CTA no blog de marketing de conteúdo

É de manhã e você vai fazer o café da manhã. Mas, oh, você não tem geleia… Você vai até a loja e se vê em pé diante de uma enorme fila de geléias, com pelo menos 100 à sua frente. Qual você escolhe?

Oprimido pela quantidade de escolha que você vai para casa sem geléia, levando com você um copo de manteiga de amendoim. Porque só havia a escolha entre um copo maior e um copo menor…

Muita escolha mata a sua conversão. Não peça ao seu público para fazer 5 coisas ao mesmo tempo, apenas peça que façam uma única coisa.

Um CTA no final do artigo. Evite pedir mais.

Seja paciente e consistente

Se você está apenas começando com o marketing de conteúdo, não espere até amanhã ou na próxima semana. Pode levar meses para criar um público e começar a monetizá-lo. Mas enquanto você continuar cuidando do básico, não se esforce demais, e continue entregando consistentemente, você será bem-sucedido.

Terminando

Se você tirar uma coisa deste post, então deve ser isso:

Concentre-se na qualidade sobre a quantidade.

Espero que este post tenha ajudado você a progredir no Marketing de Conteúdo e talvez tenha aprendido uma coisa ou duas ou talvez tenha encontrado algo que possa implementar em sua estratégia.

Texto originalmente publicado em How To Build Your Content Marketing Blog por Johann Sigmund.