O empreendedorismo é para os ambiciosos, aspirantes e renegados que estão entre nós. Quando você inicia um negócio, você dá um salto de fé, começa a caminhar para o desconhecido e se prepara para enfrentar o que quer que seja jogado em seu caminho.

Mas apesar desse pensamento positivo, você sabia que mais de 50% das pequenas empresas não passam da marca de 5 anos?

Essas empresas fracassam mais devido aos “empreendedores” e “fundadores” e não pela falta de oportunidades, capital, tecnologia, infraestrutura, apoio legal, ou pela falta de talento.

Em suma, seu negócio falha principalmente por causa de “você”. Afinal, existem oportunidades em todo o mundo.

Você sabe que já foi introduzido na nova era do empreendedorismo e que a tecnologia em constante mudança está aqui para mudar radicalmente a maneira como você faz negócios.

Você poderia começar um negócio por menos de R$ 500 e isso é um fato. Começar um negócio é tão fácil quanto projetar um site para todo o mundo ver.

Executando o seu negócio para lucrar com isso de forma sustentável? Não é tão fácil como é feito para ser.

Toda essa energia, tempo, dinheiro e esforço que você investiu em algo não crítico, sem importância ou absolutamente ridículo podem lhe custar oportunidades. O dinheiro gasto em algo que não é tão importante pode ser melhor gasto em outro lugar.

O tempo desperdiçado em qualquer coisa que não é importante para o seu negócio é o tempo melhor usado para outra coisa.

Aqui estão algumas dicas para empreendedores que poderiam estar perdendo tempo, esforço, dinheiro e outros recursos em coisas que nunca se deveria fazer:

Website Design: Deixe os profissionais lidarem com isso

Como já faz mais de uma década desde que a Internet existe, uma Pesquisa para Pequenas Empresas da Clutch 2018 revela que mais de 36% das empresas ainda não possuem um website.

Estamos no negócio de web e design de aplicativos, juntamente com estratégia e marketing, e é quase embaraçoso para nós escrever isso.

Este é um fim do espectro.

Então, existem todos os sites que as empresas têm. Mais de 74% das empresas nos Estados Unidos têm sites.

Adivinha? Mais de 80% de todos os sites existentes são uma droga. Como explicamos anteriormente, seu site é simples, frio e pouco convidativo. Seu site pode estar fazendo as pessoas pensarem muito e deixando-as sem noção do que é o seu negócio.

Como Steve Krug – consultor de usabilidade na Web e autor do popular livro Don’t Make Me Think – coloca: “Você está fazendo seus clientes em potencial trabalharem mais. Está machucando seus negócios.“

Não nos leve a mal. Você pode ter um site lindo. Mas o mais bonito dos sites, por si só, não vai ganhar dinheiro.

O problema: você não tem um site. Ou você acaba criando sites que não funcionam para sua empresa.

Solução: trabalhe com profissionais de web design e estratégia de marketing que entendem a importância de um website, vinculados à sua estratégia de marketing abrangente e ao ROI (Retorno do investimento).

Valide ideias antes de ir a todo vapor

Ideias não significam nada se não conseguirem atrair um único dólar de seus possíveis clientes.

Você pode ser um empreendedor em casa ou um grande empreendimento, mas não vai se dar bem se não validar suas ideias.

A validação de ideias – na era das plataformas de publicidade instantâneas, flexíveis e controláveis, como o Google e o Facebook – não envolve nem mesmo pesquisa de mercado, grupos focais e compradores misteriosos.

Para validar uma ideia, tudo o que você precisa é divulgá-la para que o mercado lhe diga se é demanda ou não.

Crie uma página de destino simples ou um site de uma página, abra uma campanha do Google ou do Facebook com algo entre R $50 e R $100 para saber se há demanda por seus produtos ou serviços (mesmo antes de ir adiante para iniciá-los).

Chama-se “estratégia de marketing pré-lançamento” e funciona como um encanto.

A questão: Apaixonar-se pela sua própria ideia. Saltar de um penhasco com idéias de produtos e serviços sem ter uma idéia da demanda do mercado.

A solução: valide ideias com uma campanha de anúncios simples e direta usando o Google ou o Facebook enviando pessoas para uma página de destino na qual você faz uma oferta.

A marca é superestimada quando você está apenas começando

Você precisa de um grande logotipo. Um nome atraente certamente ajudará. O branding corporativo ajuda você a se deparar com o significado de “negócios”. Desenvolver os materiais de marketing baseados em tudo isso é um acéfalo.

Isso não justifica gastar milhares de reais ou anos, ou ambos, fazer tudo certo.

Há proprietários de empresas que nem sequer iniciam seus negócios até que seu logotipo, kits de papel de carta e marca corporativa estejam prontos.

O logo quase perfeito assinado por Deus com o resto da parafernália da marca (kits de marca e manuais de design incluídos) é uma tarefa difícil para um negócio que está apenas começando.

Você precisa de um logotipo e materiais de marketing, mas não é justificável quando você passa 2,5 anos desenvolvendo esses materiais. Fantasiar logotipos e gastar milhares de reais em branding (mesmo antes de começar) é um exagero.

Para ter sucesso, você precisa da estratégia de marca correta. Comece seus esforços de branding ao iniciar seu negócio.

No entanto, entenda que o branding é um esforço contínuo, contínuo, colaborativo e interativo.

Além das práticas recomendadas de branding, você deve ser original, ou seja, ter voz, defender o que representa, ter uma Unique Sell Proposition (USP) e não apenas fazer o que sua concorrência faz.

A questão: gastar muito tempo (ou muito dinheiro) para branding.

Solução: Em vez disso, concentre o tempo e os recursos na obtenção desses primeiros clientes. Tudo o mais pode ser um trabalho em andamento e um processo contínuo e envolvido.

Táticas antigas são caras (e você não sabe se elas funcionam)

A divulgação de anúncios em jornais, revistas e durante os melhores spots de rádio ou televisão tem o seu lugar. A eficácia desse tipo de publicidade está morrendo rapidamente mais rápido do que o necessário para você ler este parágrafo.

A publicidade tradicional está morta.

Seth Godin – autor de vários livros populares como Tribes e Purple Cow, disse uma vez: “Você administra US $100 em anúncios de TV, você ganhou US $110 em lucro. E isso foi verdade por 35 anos. Mad Men não era sobre bons anúncios, mas se você apenas veiculasse muitos anúncios – de qualquer tipo – eles ganhavam mais dinheiro do que custam. E apenas nos últimos anos, tudo desmoronou … o suporte de toda a nossa economia foi embora.”

Agora você precisa das estratégias modernas de marketing e publicidade para ajudá-lo a dar frutos. Seu negócio não será capaz de suportar estratégias de marketing tradicionais ultra-caras.

Como tal, você precisaria de uma estratégia de marketing saudável e contemporânea que incluísse marketing de conteúdo, publicidade paga, funis de vendas on-line e automação de marketing.

A questão: a publicidade tradicional é cara (e pode até não ser a opção certa para o seu negócio)

Solução: O objetivo é reduzir os gastos com publicidade tradicional ou marketing e causar impacto nas estratégias de marketing contemporâneas, como marketing digital, publicidade paga on-line e automação de marketing.

Marketing: use o que funciona (não isso ou aquilo)

O marketing contemporâneo é muito parecido com um motor V12 de alta potência. Todos esses cilindros precisam disparar para que o motor funcione.

Você não pode fazer marketing com apenas um cilindro disparando o tempo todo.

Implemente seus esforços de marketing de conteúdo (marketing de conteúdo e publicidade paga), obtenha os dados (analytics) e, em seguida, tome decisões sobre o que funciona e como cada um dos canais de marketing digital gera os resultados.

Em vez de se fixar em qualquer tipo de estratégia de marketing (como SEO ou anúncios pagos) com a exclusão de outro, faça tudo o que seus recursos permitem que você faça e, em seguida, tome decisões sobre qual canal de marketing você deve focar.

Para que tudo funcione corretamente, você descobrirá que geralmente é uma mistura de várias propriedades da Web, estratégias de marketing e outros elementos trabalhando juntos.

No início, você precisaria:

• Um site fantástico projetado com propósito (para obter leads e vendas). Dependendo do tipo de empresa que você administra, talvez você precise de um aplicativo para dispositivos móveis
• Websites hospedados em uma plataforma de hospedagem na web sem complicações, rápida e confiável.
• Elementos de geração de leads construídos em seu site (para obter leads, vendas ou clientes em potencial para entrar em contato com você)
• Arquitetura de website otimizada para otimização de pesquisa (SEO), combinada com conteúdo estrategicamente criado que ajuda você a educar, ensinar, inspirar e invocar a confiança entre seus visitantes.
• Pontes sociais bilaterais conectando seu site (e todo o conteúdo que você produz) com redes de mídia social e vice-versa.
• Uma maneira semi-automatizada de aumentar sua lista de e-mail (porque a vida útil de uma atualização de mídia social é em média inferior a uma hora, as pessoas geralmente esquecem seu nome de domínio e porque o marketing de e-mail o atrai com um ROI de 4300%).
• Uma mistura saudável de canais de marketing – práticas recomendadas de marketing de conteúdo orgânico, publicidade paga digital (juntamente com publicidade tradicional, se sua empresa precisar) e ferramentas de marketing para fazer tudo acontecer.

A questão: Empreendedores e donos de empresas se fixam em uma única estratégia de marketing: como usar apenas SEO ou publicidade paga exclusivamente.

Solução: comece com o que você precisa (incluindo marketing de conteúdo, mídia social, marketing por e-mail e anúncios pagos) e restrinja os canais que geram resultados com base nos dados adquiridos.

Texto originalmente publicado em 5 Marketing & Strategy Tips For Modern-Day Entrepreneurs por Matt Carman.